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    作为一名校长,如何正确做年度规划?

    2019-03-14 15:41来源:一路商机网1人阅读

    在你向自己说出“2019,你好”这句话之前,不知你给机构制定了什么样的年度规划?

    不会如这个段子吧:“2019年我机构的规划是:完成2018年那些本该在2017年完成的我在2016年就信誓旦旦要完成2015年制定的规划!

    01

    为什么要做年度规划?

    知道终点,才能更好地上路。

    教科书是这么告诉我们的——

    经营起点决定终点,年度规划的目的,是在总结机构过去一年营销收益和发展战略的优劣基础上,重新规划新一年度全部经营活动的综合策划。

    正确的年度计划,可以提高机构业绩和运营效率,起到事半功倍的效果;为每个部门制定具体可行的策略方案提供指导,将战略布局落实到员工每一天的工作当中,保障方案的落地实施,最终达成年度目标。

    鸡汤文是这么告诉我们的——

    我们就像在茫茫大海中航行的船只,规划就像灯塔,指引着我们前进的方向,没有目标,我们就会迷失方向……

    马克·扎克伯格是这么告诉我们的——

    相比大多数人的浑浑噩噩,全球最大的社交网站Facebook CEO马克·扎克伯格Mark Zuckerberg则会每年伊始公布自己的年度规划,并且都能在当年按规划执行下来。

    我们一起来看下他的“10年大计”:

    2018,修复Facebook的重要问题;

    2017年,走访美国的每一个州和民众交流;

    2016年,每天跑步完成365英里跑步计划;

    2015年,每月读2本书;

    2014年,每天写一张「感谢卡」;

    2013年,每天必须认识一位Facebook以外的新朋友;

    2012年,回归写程序的计划,让自己不忘初衷;

    2011年,只吃自己亲手屠宰的动物;

    2010年,学好中文;

    2009年,每天打领带上班。

    他是这么告诉我们的:“制定年度计划,可以让我在充分审视自己的基础上,在未来一年内指导我的工作和生活,帮助我成为更好的自己。”

    比你优秀的人时刻都在努力规划自己的人生,你还有什么理由不规划呢?

    02

    如何制定我们的年度规划?

    “一剂良药+一个试金石”

    事实上,很多校长都认同年度规划的好处,也有制定年度规划的习惯。但在制定的时候还是一脸蒙圈,不知从何入手。

    这里会给大家介绍科学制定年度规划的一剂良药和一个试金石,立竿见影,请及时服用。

    1、一剂良药:SMART原则

    说到年度规划,肯定绕不开目标管理的黄金法则——SMART原则。

    这个原则大家都熟悉,我就直接结合年度规划来说明了:

    ①Specific具体明确的:

    意味着做规划不要空洞,不要制定【机构利润倍增/业绩倍增】这类模糊概念,而应明确到具体项目,如【招新计划、续费计划、转介绍计划】

    ②Measurable可衡量的:

    不要制造【机构要多招生】这类没有数字的概念,而应该明确到【新招400人,续费200人,转介绍100人】,有数字可衡量。

    ③Attainable可实现的:

    挣一个亿的小目标可以先收起来,可先根据机构现有资源制定【年营收350万】的目标,跳一跳够得着才可行。

    ④Result-based重视结果导向:

    例如,1月份计划新招20人,跟进上门转化率50%,保证上门人数至少40人,而不是淡季少招点,旺季多招点。

    ⑤Time-based明确的截止期限:

    例:根据现有招生渠道,招生目标规划到每个月的具体目标,有时间限制。

    2、一个试金石:数据分析

    据了解,有相当一部分校长都在凭着自己的感觉和想法制定规划和目标,看着别家在做这个招生活动,他也要做一个,都在跟着感觉走,不做数据统计和分析,最终市场费用都投入水里去了。

    一个真实案例:某校长一年花了近10万元钱去做站台广告,这个站台广告到底能为机构带来多少生源量呢,因为没有办法统计,所以他很困惑不知道2019年还要不要做。

    市场投入过程中,只有通过数据分析才能实现精确打击,不能度量,就无法增长,数据分析对于年度规划的合理性有着至关重要的作用,数据分析能说明规划制定是否符合标准,是否符合学校的发展需求。

    问题来了,机构都有哪些数据需要分析呢?

    敲黑板啦!

    教育机构实现数据的七大关键KPI:

    kPI 1:以科目数为考核目标(开班基数)

    KPI 2:科目分布占比

    KPI 3:连报率

    KPI 4:满班率

    KPI 5:转介绍率

    KPI 6:市场占有率

    KPI 7:员工招生率

    所以,当你在制定年度规划的时候,要考虑这个规划是否符合SMART原则,是否经得住数据的考验,这就像是机器投入使用前的调试阶段,不能省略。

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